深く刺さる事が出来なければお客さんは増えない。

さてさて、

皆さんは美容師として前年比何パーくらいで売り上げを上げているだろうか?

私はだいたい130%くらいで推移している。

そうするとすぐに箱(席数)的キャパと人(アシスタント人数)的キャパオーバーになる事になる。

そこで箱をデカくしてもいいし、アシスタントを増やしてもいい。

それが普通だ。

だが、それだと固定費が増えて、

働く時間が増えて、使う体力が増えて、コストも増えて、利益率はそこまで変わらないみたいな事になる。

なので、

私の場合は

箱も人も変えず働く時間を減らしながら利益率を極限まで上げて売り上げを伸ばし続ける。

そして浮いた時間で新しい技術や知識、自分の武器を育てる。

つまりもっとレベルの高い美容師になるために時間を極限まで自己投資する。

話がそれた。

みなさんは去年と比べて売り上げは上がっているだろうか?

お客さんは増えているだろうか?

増えてない場合。

あまり増えてない場合。

減っている場合。

その理由は様々あるだろう…

アシスタントが辞めてしまった。

新規に入客してない。

リピート率が低い。

いろいろあると思う。

思い当たる理由を全部紙に書き出すのをお勧めする。

そして、

知るべきだ。

この日本には、

アシスタントを使わず月に300万以上やる美容師がいるという事。

新規クーポンなしで新規が月に100人以上来る美容師がいる事。

新規は紹介しか受け付けてないのにお客さんが増え続けている美容師がいるという事。

月に15日しか働かないのに売り上げを上げつづけている美容師がいるという事。

リピート率が100%の美容師がいるという事。

3ヶ月先まで予約が埋まってる美容師がいるという事。

カットが3万の美容師がいるという事。

それらを知った時に…

あなたが紙に書き出した理由は全て言い訳でしかない事を知る。

単純に…

美容師としてのあなたがお客さんに深く刺さっていないだけ。

どこにでもいる、ただの普通の美容師。

他に変わりは沢山いる、いくらでも代替えのきく美容師。

という事だけである。

言い訳を考えてる暇があったら、

もっとお客さんの深くに刺さる、

代替えの効かない美容師になれるよう考えるべきだ。

自分には何がたりないのか…

撮影ばっかしてないで、

SNSばっかやってないで、

仕組みばっか考えてないで、

美容師として、今、目の前のお客さんにとって大事な存在になる事に集中するべきだ。

集中して集中して集中して、

その後それらを考えるべきだ。

参考にして欲しい。


 


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