この時代を美容師として生き抜くための攻略メディア

【be-alive】

 KAITOです!!

こんにちは♪

普段は自分の会社

株式会社and KAITO

で美容室や美容師さん向けのコンサルタントやセミナーを全国でやっています。

美容室は30店舗以上コンサルに入らせて頂き

美容師さんは100人以上個人コンサルをしてきました!!

入ったコンサルでは最後までやり遂げた方の事例では

100%売り上げアップさせていただいてます!!

一応美容師もまだやっていてプレイヤーとしてはポータルサイトや値引きクーポンなどは一切使わず自分のメディアのみ(blog,Facebook,instagram,twitter, YouTube)で新規指名を呼びながら月18~20日10時〜17時稼働で月の指名売上400万弱やってます!!

 

また、千葉県に美容室6店舗を展開している株式会社TEN LIMITEDとパートナーシップ契約を結びCreative Directorとして会社や店舗のマネージメントや教育なんかもしています。

他にもカラー剤【THROW】の公式authorとしてカラーの提案をしたり、

美容師のための情報マガジン【bisuta】でも全国の美容師さん向けに【売れる美容師の考え方】の提案をしています。

その他、業界誌や一般誌、TVなんかでも表紙やスタイル提案、新しい働き方、売れる考え方などで常に何かしらでは取り上げていただいています♪

なぜこんなに沢山のメディアでとり上げていただいてるかというと…

理由が大きく3つあります。

まず…

 

・自己集客力

会社やポータルサイト、クーポンや割引には一切依存せず。自己集客のみで売り上げを上げ続けているという事。

僕は指名以外のお客様には一切入客していません。

それでも売り上げと指名数を毎年あげ続けています。

それは

【新規指名を呼べるから。】

時代と共に集客のトレンドは変わります。

例えば今の集客のトレンドはSNSですがちょっと前は違いましたよね!?そしてSNSが集客のトレンドなのも今だけかもしれません。そんな中でも絶対に変わらない集客の本質があります。

この本質を抑えているのでいつの時代でも安定的に新規集客しています。

次の僕の強みが…

・客単価

僕の平均客単価は年々上がり続け、

今が16000円を超えてきたところです

そしてまだまだ上がっていく予定です。

過当競争の激化で年々価格が下がっている美容師業界でなぜ僕の客単価が上がり続けているかというと…

需要と供給のバランスを理解してるからです。

経済は需要と供給のバランスで成り立っています。

美容師業界は圧倒的に需要より供給が多いい業界。

簡単に言うとそんなにいらないよってくらい沢山美容室と美容師がいすぎる。なので過当競争が始まり価格が下がっていく…

だったら客単価を上げるにはその逆になればいい訳です。

その考え方がわかればやることは見えてきます。

そして最後…

・リピート率

いくら新規集客ができてもリピート率が低くてはお客様は溜まっていきません!!

僕のリピート率は95.6%です(2018年3月現在)

お客様はどうすればリピートするのでしょうか?

なぜリピートしないのでしょうか?

それはズバリ!!

【リピートするほどでもない】

これに尽きると思います。

これだけ沢山の美容師がいて美容室がある。お客さまにとっては選択肢はいくらでもある中で大事になってくる考え方は、

【リピートせざるおえない】

この状態こそがリピート率が上がる考え方です。 

以上この3つの強みで僕はここまで売り上げてきました。

美容師として生きていくための様々な発想や考え方、技術など様々な事をこのメディアに詰め込んでいこうと思います。

どーぞお役立てください。

KAITO

お悩み相談や質問、美容師コンサルや集客相談などやってます!!

気になる方は連絡ください^^

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