みなさんお疲れ様です^_^
インスタストーリーで話した
企画で作ったお店のカラクリのネタバラシを
一部だけしていきます。
はじめに僕のオンラインサロンに入ってる方はオンラインサロンの記事の追記版ですがオンラインサロン以上の内容は無く重複してるので
見なくて大丈夫ですw
でも見ても大丈夫ですw
ではいきます。
先ずはじめに
僕のオンラインサロンの企画で作った美容室は
45歳以降の美容師さんの雇用を守る。
45歳以降が不安な美容師さんが独立やフリーランスにならずとも正社員として雇用されながらも豊かな生活を不安少なく働いていけるための美容室です。
僕が雇用するのは
お子さんがいる独立願望のない女性スタッフのみです。
そのため
就業時間は9時半17時半
営業時間は10時〜17時
正社員
月10休み。
歩合50%
で
年収480万から720万
＋ボーナス
ここら辺で幸せになれる方を想定して作られた美容室です。
営業時間は10時から17時
月20日稼働
7時間×20日
140時間しか1人頭のコマがありません。
これだとサロンワークでの生産性は120万が限界かなぁと考えていて
それは先月突破してしまいました。
っで
これで伸び代がサロンワークだけだと経営者としては全然儲からない訳ですw
スタッフに還元しすぎですから。
サロンワークだけで稼ぐってのは
経営者としても雇用されてる側としても
リスクしかないと思ってて、
病気や怪我など
サロンワーク以外の収益が無いと
スタッフのもしもの時の雇用を守れない。
なのでサロンワーク以外の収益を全力で作らないと
45歳以降のスタッフの雇用を守れない。
僕はそう考える訳です。
では今回
月商580万
サロンワークで120万×3人スタッフ
技術売り上げ360万として
残りの220万をどう稼いだか？
今日はこのうちの80万円の稼ぎ方のカラクリを
ここで伝えていきます。
っでちょっとどこまで載せていいのかわからないので
支払い通知書
モザイク多めですがw
ある商品を1ヶ月で10台うりました。
これ先月ですが先々月もこれくらいの売り上げでした
それで80万の売り上げ
還元率40%で30万の手取りです。
つまりこの220万円のうちの80万円は
普通に店販のお話です。
っでここで普通じゃないポイントとしては
・在庫を抱えなくて良い
・欲しいです→では決済リンク送りますね。で秒で利確。
・オンラインでもオフラインでも収益が獲得でき
サロンワークしてない時間でも収益が獲得できる。
・低単価を沢山売るより高単価をちょっと売る方が楽に売れる
・利益率40%という高還元商品
では実際にこの企画で行ったその商品とその商品の売り方を伝えていきます。
っでこの80万を10台で売り上げた商品とは
ONCE EMS Care Pro
です。
これ知ってる方も多いと思います。
電気バリブラシのようなものですね。
税込87,780円
と一見売りづらそうな価格ですが
電気バリブラシが20万円以上ですから
それに比べたらまだ売りやすい価格です。
っで僕は
これが非常に簡単に売れる事に前から気づいてました。
なぜ気づいてたかというと
頭皮ケアのブログを書いてリンクを貼り付けとくだけで
毎月1台売れてたからです。
コレ本気で売りに行ったら売れるんだろうなって。
1台うれるだけで
還元率40%なので3万円以上入ってきます。
これは結構でかくないですか？
売れるんだろーなーっと思いながらも
めんどくさくて放置してたのですが売りに行ったらやっぱり簡単に売れました。
・在庫を抱えなくて良い
→っでこのEMSですがonceというブランドです。
このブランドは確かコロナの時くらいに美容師さん個人に収益をもたらすためにつくられたブランドだった気がします。違うかもですがw
美容師ひとりひとりにオンラインショップみたいなものを作ってくれてそこからモノが売れるとその30%から40%が美容師さんに還元されます。
うちは店としてやってますが美容師さん個人でできるオンラインショップです。
なので在庫を抱えずに紹介するだけで収益が獲得できます。
・欲しいです→では決済リンク送りますね。で秒で利確。
→1人やっていくらっという美容師のビジネスモデルは非常に効率が悪く、収益性が悪いです。
ですがオンラインショップの場合、紹介するだけでOKです。そこから購入されれば収益が利確されるわけですから24時間365日稼いでくれる可能性を秘めています。
・オンラインでもオフラインでも収益が獲得できる
→とはいえ在庫を抱えた方が売れやすいです。
なぜなら実際に使ってみて体感した直後これが1番購入ボルテージが上がり売れやすいからです。
なので
オフラインで使っていただき、そのままお店で売ってもいいし、
オフラインで使っていただき、オンラインショップを紹介してそこから購入して頂くのもありです。
サロンワークしてない時間でも収益が獲得できる。
・低単価を沢山売るより高単価をちょっと売る方が楽に売れる
→例えばスタイリング剤3800円のものを売っても3がけとして1個売れても1140円しか入ってきません。
100個売ってやっと11万4000円です。
スタイリング剤月に300個売って30万の利益を獲得するより
EMSつきに 10台売る方がはるかに簡単です。
・利益率40%という高還元商品
このEMSは定価で売ると40%が還元されます。
還元率40%って
美容師でいうところの
歩合率40%ってことです。
かなりよいですよね？
ではここからは
実際に80万売り上げた方法をお話ししていきます。
まずこの企画の美容室で行ったのは
このEMSを
メニュー（サービス）の中に組み込みました。
っというのもぶっちゃけ僕は店販が苦手です。
目指したのは売らずに売るです。
スタッフにも店飯を売るっというストレスを与えたくなかったので
メニューに組み込んで強制的にこのEMSをお客さんに使う。
そのお話を詳しくしていきます。
では本題
実際にどう売って行ったかと言うと
まずこの
ONCE EMS CARE Pro
を来店した全お客さんで使います。
つまりメニューに組み込みました。
具体的にはシャンプーあとに席に戻ってマッサージする時間。
あの時間をEMSの頭筋をほぐす時間にしました。
そして
ひと席に1台置いて
営業中にこのようにお客さんの手元に置いときます。
さりげなく値段も、ポップもw
っで待ち時間で自由に使って頂けるようにしました。
女性の方はみんなお顔に一生あててますw
っでEMSって低周波のものがほとんどなので
結構ビリビリ痛いんです。
それを全お客さんにやるには
嫌な人は嫌だろうなぁと思うのですが
この
ONCE EMS CARE Proは
中周波なので良くも悪くも全然痛くない。
悪く言えばやられてる感が少ないのですがよく言えば痛くないので怖くない。
スタッフにはここをポジティブに説明するように伝えました。
あと完全防水で丸洗いできるので
お客さんごとに綺麗に水洗いしてる事をお客さんにしっかり説明して衛生面も推してポイントとして使います。
カートリッジがついていて中に美容液とか育毛剤をつけられる。
ここも推しポイントです。
そして
退店後
全お客さんにLINEをします。
以下その全文コピペ
↓↓↓
次にシャンプー後セット面でやらせて頂く
EMSによる頭の筋肉、立毛筋のケアですが
ONCE EMS CARE Pro
税込価格8万7880円
詳しくはこちら↓↓↓
こちらは中周波で、電気バリブラシなどの低周波と違いビリビリとした痛みが少なく低周波より奥深くまで届くので低周波EMSやヘッドマッサージなどでは届かない頭皮や頭の
・頭の筋肉のコリをほぐす。
→頭の筋肉が凝り固まると全力で下に下がる力が働きます。頭皮が突っ張って中の毛細血管が細くなり、細気、抜け毛の原因になるばかりではなく頭とつながってあるお顔も下がって老けた印象になってしまいます。
・毛根の立毛筋を収縮させる効果。
→毛根一個一個にある立毛筋ですがこの筋肉が緩むと毛穴が開き、髪がグラグラし髪の立ち上がりがなくなりペタンコになってしまいます。又、毛穴が開くと髪が抜けやすくなり、細げ、抜け毛の原因になります。立毛筋を収縮させる事で立ち上がりのある力強い髪にする事ができます。
・お顔のリフトアップにとても効果的
→年齢とともに下がっていくお顔ですがそのまま放置しておくと実年齢より老けた印象になります。
ONCE EMS CARE Proはお顔のリフトアップが1番わかりやすく効果を体感できます。
施術中ご自由にお使い頂き、そのお顔のリフトアップの効果を是非体感して頂ければと思います。
※こちらのONCE EMS CARE Proネットではまず安くならない商品ですが購入したい方はちょっとお安くできますのでこちらLINEで教えて下さい!!
↑↑↑
コピペ終わり。
購入特典としては
5000円安くするか？
次回施術代から5000円引き。
しています。
っでどう言う流れでお客さんの手元に届くかと言うと
通常は
ONCEの個人ページからお客さんが直接購入
なのですがうちの場合は
欲しいお客さん→うちでつくった決済リンク送る→お支払い→発注→お店に届き→取りに来てもらうか？配送（配送代お客様負担）
つまり事前決済してもらってからお店に発注してます。
なので在庫を抱える必要もありません。
っで僕の意見としては
8万8000円って高いですよね？
こういう高いものって
WEBでのアプローチだけでCVするのは難しいと思ってて
オンライン＋オフラインのアプローチだとかなり難易度が下がる
インスタやWEBで事前に説明、おすすめ（オンライン）
＋
来店して実際に体感（オフライン）
この２つがあるとより簡単に購入に繋がるかなぁと考えていて
なのでこんな感じでやってみました。
そのうちうちのスタッフも買って実際に小顔になった体感をしたら俄然売れるようになりましたw
最後にこのONCEですが
ONCE EMS CARE Proだけじゃなく
ネットで様々な商品が買える自分のECページを作れてここからの売り上げが自分に振り込まれます。
ONCEオリジナル商品だけじゃなくケラフェクトとかもあってしかもAmazon楽天とかに売ってないので非常に売りやすいです。
加盟料も無料で在庫を抱えなければ何のリスクもないです。
でも表立ってたぶん美容師さん募集してないのかな？紹介だけなんだと思いますたぶんw
経営者さんやフリーランスさんでサロンワーク収益だけに依存してる方はめちゃ売りやすいので
やってみたらどうでしょうか？
僕のONCEの担当さんにインスタで紹介していいか聞いたら是非紹介してくださいてなっって
【KAITOさんの紹介ですONCEの詳細教えてください】
って言ってもらえると？今だけ初回のみEMS半額で仕入れさせてくれるそうですw
気になる方は下記リンクから問い合わせてみてください
きっと土日は休みかもなので返信あるの月曜かもですね
↓↓↓
終わり。
最近のコメント